5 anni di BNI Momò, il successo del marketing referenziale

Infoaziende

8 anni fa

Nell’epoca del digitale, il passaparola rimane il più potente strumento di marketing:

Nell’epoca del digitale, il passaparola rimane il più potente strumento di marketing. Un consiglio d’acquisto, specie da parte di chi conosciamo, vale più di qualunque forma pubblicitaria. Questa semplice e mai banale constatazione è alla base del funzionamento di BNI, acronimo di Business network International, la più grande rete internazionale di marketing referenziale di cui fanno parte più di 280’000 imprenditori in tutto il mondo.BNI organizza i propri membri in “capitoli”, piccoli gruppi di lavoro, divisi per aree geografiche, con una conoscenza capillare del proprio territorio. I membri collaborano attivamente con l'obiettivo di incrementare il proprio business grazie ad un sistema di referenze reciproche, basate su criteri di fiducia e qualità. Il capitolo BNI del Mendrisiotto, denominato “Momò”, compie 5 anni. Oggi conta circa 30 professionisti ed è uno dei più attivi a livello svizzero.In questo momento il gruppo è in forte crescita ed è alla ricerca di aziende o professionisti operanti in settori come Impresa Generale, Idraulica, servizi IT che vogliano entrare a farne parte. Ma quali sono i vantaggi di entrare nella rete BNI? La ricetta è semplice: i membri appartengono a settori lavorativi differenti ma non sono mai in competizione tra di loro. Una delle regole prime è che ogni professione abbia un solo rappresentante in ogni gruppo di lavoro, in modo che si possano escludere a priori i concetti di rivalità e interferenza.Lo scopo di ciascun membro si concentra sull’aiutare gli altri ad aumentare il proprio giro d’affari; ognuno diviene “rappresentante” di tutti: è come disporre di una fitta rete di agenti a costo zero!In qualità di membri BNI si può usufruire di un programma formativo professionale totalmente gratuito che aiuta a migliorare il proprio modo di fare business e, non da ultimo, ogni membro BNI è potenzialmente in contatto con tutti gli altri sparsi nel mondo, con i quali può scambiare referenze e servizi.Ma perché funziona BNI?Quando nel nostro quotidiano referenziamo qualcuno, lo facciamo perché di questo qualcuno ci fidiamo e ci sentiamo di “metterci la faccia” nel consigliarlo ad un amico o ad un conoscente.Questo è esattamente ciò che succede tra membri BNI che, attraverso un programma di passaparola strutturato, preciso e non casuale, finiscono per instaurare tra di loro un rapporto di fiducia reciproca basato sulla effettiva e riconosciuta professionalità di ciascun membro.Ogni venerdì, di buon mattino, all’hotel Coronado i professionisti del team Momò si scambiano le rispettive referenze che hanno raccolto durante la settimana e si aggiornano sulle attività in corso.Le riunioni sono a porte aperte e i visitatori sono sempre ben accetti. Chi fosse interessato a partecipare ad uno degli incontri, o semplicemente curioso di vedere come funziona il marketing referenziale, potrà farlo annunciando la propria presenza dal sito www.bni.swiss; Il team Momò sarà lieto di accogliervi e offrirvi un buon caffè!